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今年的“高考”热点,你蹭到了么?

发表时间:2021-06-09 15:17作者:鑫谊科技

一年一度地高考来了,这是全民的焦点,也是商家的机遇。


每到这个季节,各相关商家就会推出各种促销,力图蹭高考经济的热点:宾馆成为刚需,中学附近的宾馆成为热门,不少宾馆推出高价“状元房”以吸引家长及考生;酒店推高考餐,当然,考后的谢师宴、庆功宴也必不可少;旅游行业推行考后旅游路线,吸引考生;服装业也来蹭一把,家长穿旗袍暗示“旗开得胜”,内衣业也推出“紫腚成”、“紫腚对”的紫色内裤,销量热涨——高考经济俨然成为年内的一场商业节日。

这一场高考经济的角逐中,自然不能少了药店,毕竟,高考经济最重要的一环就在于药店。

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高考的紧张氛围下,家长们在竭尽全力想办法,为孩子高分助力。各类营养品和保健品是家长们的必买商品,于是,各药店的营养品销量异常火爆,比如,笔者所在药店某健脑补品(一瓶价格大概400元左右,能服用一个月)销量环比增长99%。此外,也有药店推出了高考套装——藿香正气水+风油精+口罩,这一套装安排也很受欢迎。

高考经济火热,源于家长们对教育的重视,而重视往往体现在物质上,即给学生提供更好更贵的学习条件。正是在这种旺盛需求的作用下,商家才能在高考期间提高房价,蹭高考经济。

如今,高考经济已经成为网红经济,这波消费潮太强劲,以至于与高考相关的行业都可以成为网红,药店蹭上这列快车,挑好爆点、打造热点产品,也会被这股飞吹上天,并带动其他商品的销售。

高考虽然就几天,但围高考期却可能是一年,多少家长,从今年就开始准备明年的高考。更有家长,从高一起,就在为三年后的高考未雨绸缪。所以,高考经济背后蕴藏的是刚需,只要家长望子成龙的心没变,只要高考还是指挥棒,这波经济就不会降温。

与其他行业相比,药店可谓得天独厚。宾馆的高考经济撑死也就一周,高考一过马上恢复原价;餐饮业蹭高考也只是高考出榜后的一两个月;药店的高考经济则可谓长久,做好了,一年到头都不会过时。

今年送走了一波学生,接下来又有成千上万学子升入高三,竞争挤进大学的车道。年年岁岁花相似,年年岁岁人不同。每年的需求都差不多,所以,药店不蹭一下高考经济,实在说不过去。

与高考经济相关的商品可以分成为两大类:一类是营养保健品,另一类是应急类药品。

众所周知,高中特别是高三学生,大脑高速运转,精力消耗大,一天十几个小时,又不能像部分企业机关那样坐着耗时间、磨洋工,所以,社会上流传的996、007什么的,跟高三学生相比,那都不叫事儿。全国著名的衡水中学,跟集中营没有什么两样,学生任务之繁重、压力之大,经历高考的学子深有体会。

这个时期,最需要增加营养,补充些氨基酸、蛋白质等。当然,也要根据学子的身体状况,相应补充一下各类维生素。

药店要用专业技术的力量,为顾客做好营养咨询服务,药店总部也有责任给员工上一些营养课,请营养师们为员工培训,提高这方面的素养。健康保健类产品是药店突围的出路之一,为什么不在这方面下下功夫呢?另外,也要注重品种注意多样化,用不同类型、不同价格来满足不同家长及高三学子的需求。

二是应急类药品。这种药品套餐,主要是高考期间的短暂需求。高考期间,正是天气炎热之际,动辄三十七八度的高温,学生难免会有点身体不适,这时,需要预备一点防治感冒、中暑等小病药品。对药店来讲,高考卖不完的,还可以在接下来的中考销售。

再来说说中考,其实中考的压力也很大,一半学生能升入高中,一半学生进入职教。现在的职业教育并不那么吸引人,所以,中等生的家长最为焦虑,学生也是。因此,中考经济也有些类似于高考经济。

高考经济不是一天的买卖,便不能用“一锤子买卖”的思维来应付顾客。相反,它是一种长期稳定的经济,需要药店用心对待,不能忽悠消费者,不能只图短期效应。这样的买卖才能长久。